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Curso online
PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS
50 h100% online · certificado
Objetivos
- Adquirir los conocimientos necesarios para planificar y hacer una previsión de venta
- adecuada, además utilizar las herramientas de gestión comercial habituales.
Contenidos del curso
- 1. ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL.
- 1.1. El mercado.
- 1.2. El consumidor.
- 1.3. El comprador.
- 1.4. La demanda.
- 1.5. La competencia.
- 2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS.
- 2.1. Estadística.
- 2.2. Estudios de mercado. El sondeo.
- 2.3. Otras técnicas de estudios de mercados.
- 3. TRABAJO CON LAS VENTAS.
- 3.1. Planificación y previsión de ventas.
- 3.2. La promoción de ventas.
- 3.3. Tipos de promoción de ventas.
- 3.4. Ventas.
- 4. POLÍTICAS A SEGUIR.
- 4.1. Políticas de precios.
- 4.2. Políticas de impulsión: Publicidad.
- 4.3. Políticas de productos.
- 4.4. Productos y envasados.
- 5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL.
- 5.1. Productos y envasados.
- 5.2. Organización comercial.
- 5.3. Análisis de resultados y medidas concretas.
- 5.4. Análisis de ratios.
- 5.5. Métodos concretos.
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